史玉柱:从哪里跌倒,就从哪里爬起,最传奇的创业故事!

无需挽留...人物 2021-02-10 16:57:53 126阅读


1992年,在联想在才刚刚度过企业最艰难的黑色时刻,彼时中国电脑行业的龙头,还是属于史玉柱创立的巨人集团。


没想到仅过几年后,巨人集团就彻底跌落神坛,但这还只是传奇故事的开端。



史玉柱从1989年下海创业,到第一次创业失败,中间才不过短短十几年的时间。


期间有巅峰,也有低谷。他既是最著名成功者,也是最著名的失败者。


如果是普通人,在如此短时间内就经历了人生的大起大落,怕是要消失在平凡的人海中了,但史玉柱很特别。


从失败到成功只有一道沟壑,而能越过的人却如凤毛麟角。


而史玉柱的人生却不止一次地跨过这道坎,这就是他一生传奇的创业故事。


01

下海经商,白手起家


年轻时的史玉柱,完全符合现在人心目中的学霸形象。


以县高考状元的身份进入浙江大学数学系读书,毕业之后又被分配到安徽省统计局工作。


就像家长口中“别人家”孩子,是一个成功者走出新手村的经典故事。


只不过这个“别人家孩子”似乎有些不一样!


史玉柱是喜欢追求刺激的“赌徒”性格,这注定他不会安心地做一名人民公仆。


所以他选择像当时许多人那样,投身到下海经商的大潮当中。


1989年,史玉柱从深圳大学拿到软件硕士学位,随即选择下海经商。


而在同年,另一位商界大咖马化腾,才刚刚考进深圳大学计算机与软件学院。


有创意和技术,却没有启动资金是摆在当时的史玉柱面前的最大难题。


刚到深圳创业的史玉柱,是举目无亲的孤身一人。


此时他身上只有借来的4000块钱,以及一个花费他九个月时间研制的桌面排版印刷系统软件,而这就是他全部的家当。


现在大家知道这个叫做M-6403软件,是一个比四通更加优异的中文处理软件,是首个中国汉卡。


但在当时,只有史玉柱他自己知道。


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没钱、没资源,又想在深圳闯出一片天地,那么史玉柱只好选择赌一场。


他给当时的报纸《计算机世界》打电话,说要登一个8400元的广告,不过要先发广告后付钱。


如果产品推销成功,自然有钱支付给报社,但如果失败了,不仅是创业失败,史玉柱还将背负起一笔不小的债务。


好在史玉柱赌赢了,13天后史玉柱成了万元户!


四个月后他又摇身一变成立了百万富翁,成就了一代“空手套白狼”的佳话。


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事实证明,这位毕业于浙大的高材生,不仅拥有极高的专业能力,赌徒的心理也是无师自通。


1990年巨人新技术公司成立,为了打入市场,他不顾部下的反对,毅然决然地花费数十万元,大铺销售网络,第二年就获得纯利1000多万元。


1992年,巨人就成为中国电脑企业的龙头,史玉柱也获得了许多荣誉,成了青年人创业成功的典范。


1994年,当时的领导人视察深圳时参观巨人集团,表达了对巨人的期望。


只用了4年时间,史玉柱和自己巨人集团就达到自己第一创业生涯的顶峰。


02

遭遇失败,大厦崩塌


“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”。用这句话来描述当时的巨人,是再形象不过了。


电脑事业的成功,给了史玉柱巨大的自信。


成功后的史玉柱,先是决定要建造巨人大厦,又投资保健品,这带给巨人集团极大的资金压力。


如果按照巨人大夏最初的建造机会,一切或许还有机会挽回。


但一次意外的视察,一句“为什么不盖的高一点?”,让事情发展却偏离了初衷。


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史玉柱头脑一热,大厦建造计划38层变成54层,然后又定在了63层!


到了1994年初,大厦的设计方案就到了70层,是当时全国规划在建的第一高楼。


最终敲定的建造计划,实际上已经远超巨人集团财力可支撑范围,所以居然巨人大厦不可避免地烂尾了。


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1996年,史玉柱决定将保健品项目资金都调到巨人大厦的建设中,但于事无补。


最终巨人大厦只建到第三层就宣布烂尾,而之前投资的保健业务也因为资金调出快速衰竭。


史玉柱亲手缔造了巨人集团,然后又亲手为巨人集团打造了一个坟墓,将自己的前半生的奋斗埋葬。


现在来看,当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力,这种思维和他坚持的“零负债理论”共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架,成为巨人失败的重要原因。


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巨人大厦建设成本超标,是拖垮巨人集团的最重要的一个原因,但并非是唯一的原因。


如果用马后炮的方式来看,巨人集团的失败是早早地埋下了伏笔。


在西方国家对中国出口计算机的禁令失效之后,世界各大电脑公司纷纷涌入中国市场,中国本土电脑品牌生存状况堪忧,巨人集团也并不例外。


面对经营上的困境,以及自身管理上的缺陷,巨人集团继续进行调整。


但是由于集团的股本主要集中在史玉柱一人身上,所以巨人的发展前景也就完全被捆绑在史玉柱的个人智慧上。


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史玉柱为改变管理体制的缺陷,提出了多元化的扩张道路,涉及电脑、保健品、药品30种。


其中包含了几乎所有的保健品,并通过轰炸式的广告宣传。


然而保健品业务的管理和营销,也存在缺乏科学性管理的问题。


并且由于当时诋毁娃哈哈的事件,保健业务逐渐失去了信誉,由此产生了蔓延对整个巨人集团的信任危机,这也导致史玉柱第一次创业的最终失败。


现在来看,当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力。


再加上他“零负债理论”,共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架,成为巨人失败的重要原因。




事实上,当时史玉柱并非完全没有挽救巨人集团的机会。


只需要1000万贷款资金,就有机会短期盘活巨人的业务。


但史玉柱的零负债坚持,让他最终只能眼睁睁看着集团资金链断裂,以致最终倒下。


03

从哪跌倒,就从哪爬起


2001年,史玉柱在上海又申请了一个巨人公司。


传奇故事再度开启!


距离第一次创业失败刚刚三年时间的史玉柱,开启了自己的二次创业。


这次他选择了自己看好的保健品行业,他组建健特生物科技公司,准备大展手脚。


现在在茶余饭后,谈起营销手段,首先想起都是8848、小罐茶的创始人杜国楹。


但逐淡出群众视野的史玉柱,却算得上杜国楹的前辈。


他从最初创业时就深刻明白营销的重要性,因为他的最初的成功就得益于营销上的巨额投入。




脑白金和黄金搭档,是史玉柱高超营销手段的一次集中体现。


“今年过节不收礼,收礼还收脑白金啊”、“黄金搭档!”,这魔性的广告,想必大家是再熟悉不过了。


在世纪初,脑白金和黄金搭档的广告经常的霸占各大卫视的黄金时间。


铺天盖地的广告轰炸,让这两款产品被大家牢牢记住。


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2000年,史玉柱推出保健产品“脑白金”,火遍大江南北


2002年,史玉柱又推出保健品“黄金搭档”,再次火爆中国。




当然在吹捧史玉柱创业成功的同时,也需要看到其成功的时代性和局限性。


脑白金和黄金搭档自推出以来,争议就不曾间断。


其中原因在于,在营销当中对产品的功效的严重夸大。


脑白金的宣传资料上说人脑的核心是“脑白金体”,其分泌的是脑白金。


随着年龄的增长和其他影响,脑白金分泌会减少,造成各组织器官出现问题,所以需要补充脑白金。


但事实上“脑白金体”并不是人脑的核心,这只是“松果体”的中文音译叫法。


1983年“松果体”被发现,其分泌的是褪黑素,美国专家发现“松果体”分泌的褪黑素能改善睡眠。


所以实际成分大多数只是褪黑素,但是利用广告宣传,脑白金的作用被大肆鼓吹。


并且根据媒体寻址发现,生产脑白金的实际上是江苏武进的一家食品厂。


该厂是接受脑白金品牌商珠海康奇有限公司的委托生产,经过营销包装之后,就走入了千家万户。

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脑白金广告有意识地在混淆保健品和药品的界限,夸大脑白金的功效,从而起到引导消费者购买的效果。


在那个洗脑广告概念还没有大肆流行的时代,这种神奇的广告对于当时的观众来说,还是种新奇东西。


所以凭借着狂轰滥炸的宣传手段,脑白金以及之后黄金搭档在销量上都大获成功。


这种成功与曾经的巨人集团存在天壤之别,巨人集团身上少了那份对民族企业的追求!

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没有实在的产品质量,即使赚了比之前更多的钱,但终究是无法实现当初请人民见证的承诺。


或许史玉柱也不满足“保健品”领域的成功,他又选择进军游戏产业。


2004年11月,史玉柱创立征途公司,正式开始网络游戏的开发。


2007年,巨人公司在纽约上市,进入资本市场并且融资近9亿。


至此为止,史玉柱第二次创业大获成功。这次事业登顶,他只有了7年时间。


04

收获成功,开辟新道路


或许是有过第一次创业失败的经历,史玉柱在第二次创业的同时,也开始准备进军投资领域。


在2001年再次创办巨人公司时,史玉柱为公司定名“巨人投资有限公司”。


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2003年12月15日四通集团以11.7亿港元收购了史玉柱的“脑白金”和“黄金搭档”,史玉柱出任四通控股的CEO。


2002年2003年,上海健特生物科技公司先后成为了华夏银行和民生银行的股东,史玉柱的资产更加稳健。


2004年,他进军游戏行业,史玉柱选择的也是投资的方式,100%控股征途。


从初次创业时的冲锋陷阵,到第二次创业时更多隐居幕后,展现的是史玉柱创业理念上的转变。


之后史玉柱亲自操刀的作品并不多,前些年一度风靡全国的五粮液“黄金酒”算一个。

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当然退出创业第一线的史玉柱也并没有闲着,他还在投资界和游戏行业继续耕耘。


2017年,浙江大学120年校庆,身为浙大校友的史玉柱向学校捐赠5000万,支持学校建设。


捐款是史玉柱作为成功企业家,为母校以及社会所做得贡献。


在2020年中国福布斯财富排行榜上,史玉柱以107.4亿元财富仅排榜单在390位。


但到如今,其实已经没有必要再用财富值来评价史玉柱这样一位成功的企业家。


从千万富翁到一无所有,然后又从低谷爬回山峰,史玉柱的故事早已成为独一无二的传奇。

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“失败有两种,一种是事业失败,一种是精神上的失败。”


很多企业在事业失败以后,精神上也失败了。但“巨人”在事业上失败后,精神不败,所以可以再站起来。


而作为巨人精神支柱的史玉柱,正是巨人的精神支柱。


史玉柱的成功有时代性,但也得益于他自身各种企业家的特质。


人生的大起大落,造就了史玉柱的独一无二创业传奇。


史玉柱坚韧的精神是我们应该敬佩的,而他所创建的产品各有各的评说,大家还需客观看待。


来源:销售与管理

文案编辑:创业大叔

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